Negócio da China: como ter um relacionamento de sucesso com parceiros comerciais chineses

Não é de hoje que a China é uma das principais parceiras comerciais do Brasil. O país está muito bem estabelecido como a segunda economia do mundo, resultado de um vertiginoso crescimento acumulado de 1125% no PIB nos últimos 20 anos. A China é o principal destino comercial da mineração brasileira, maior compradora de produtos brasileiros e responsável pelo saldo positivo na nossa balança comercial. Através de grandes investimentos nos setores de energia, transportes e infraestrutura do Brasil, os chineses investiram mais de R$70 bilhões entre os anos de 2005 e 2020, de acordo com dados da China Global Investment Tracker.

Da mesma maneira que os chineses estão investindo fortemente no Brasil, os maiores executivos brasileiros também têm interesse em firmar relações duradouras com o mercado chinês e impulsionar seu crescimento estratégico nas próximas décadas. Entretanto, é preciso atenção para que as diferenças culturais não se tornem um entrave ao firmar negócios.

Empatia é a palavra chave para orientar qualquer negociação com empresas de outro país. É primordial investir em profissionais dedicados a compreender a cultura, o idioma e aplicar estratégias de relações públicas nas discussões que buscam firmar relacionamentos de amizade e parceria — e se tratando de profissionais chineses, existem cuidados que não devem ser dispensados.

O povo chinês é conhecido por sua cortesia e polidez. Ter uma postura igualmente cortês e polida é esperado de profissionais sérios e competentes. Uma maneira de demonstrar isso aos seus associados chineses é compartilhar o mesmo idioma. Enquanto o inglês continua sendo o idioma do mundo dos negócios, se a sua intenção é estabelecer estratégicas e duradouras relações profissionais, considere ter no seu time um profissional fluente no idioma nativo do seu interlocutor. E atenção! O mandarim é o idioma mais falado da China, mas não é o único.

Ter domínio sobre sua área de expertise é obrigatório para gerar confiança em qualquer parceiro de negócios. Uma maneira de demonstrar seriedade na hora de estabelecer um bom  relacionamento com qualquer estrangeiro é ter pleno entendimento das diferenças culturais, geográficas e políticas de seu país com nações vizinhas. No caso da China, tensões geopolíticas com outros países asiáticos da região são históricas. Demonstrar ignorância da realidade do outro pode colocar por água abaixo o que poderia ser uma negociação de sucesso, então dedique-se em conhecer mais sobre a realidade do outro e tenha tato. Afinal de contas, se você não conhece o mínimo sobre o país com que deseja firmar relações comerciais, por que eles devem negociar com você?

Se a China mantiver seu ritmo acelerado de crescimento, ter parceiros estratégicos no mercado chinês vai ser extremamente conveniente para você e sua empresa. Então, considere seriamente montar um time dedicado à construção de relacionamento entre sua organização e invista na qualificação da sua equipe executiva para garantir o seu ganho econômico e crescimento no mercado.